KAM B2B - Eventia OS Artistas & Managers
El desafío Muchos artistas y equipos de representación administran agenda, contactos, propuestas, contratos, promoción y datos de audiencia en herramientas aisladas. Esa fragmentación genera pérdida de oportunidades, dependencia de personas clave y poca visibilidad para decidir dónde crecer. Tu misión será desarrollar el vertical de Artistas & Managers de Eventia OS: captar cuentas, entender sus dinámicas, acompañar la adopción del producto y convertir la relación con cada artista o agencia en crecimiento recurrente para ambas partes. Qué vas a hacer • Mapear y priorizar artistas, managers, agencias de booking, productoras, sellos y estructuras de representación. • Construir relaciones con decisores y desarrollar oportunidades mediante prospección, referidos, partnerships y presencia en el ecosistema. • Realizar discovery para entender cómo administran agenda, roster, contactos, propuestas, contratos, promoción y datos de audiencia. • Detectar oportunidades perdidas y construir una propuesta de valor adaptada al nivel de profesionalización de cada cuenta. • Preparar demos, propuestas y pilotos para artistas individuales, managers y agencias multiartista. • Negociar y cerrar nuevas cuentas, manteniendo un pipeline ordenado y un forecast confiable. • Coordinar el onboarding de perfiles, artistas, equipos, fechas, venues, contactos, assets y oportunidades. • Impulsar el uso del calendario, CRM, pipeline de bookings, documentación, campañas y analytics. • Desarrollar el roster completo de cada agencia e identificar oportunidades de expansión por artistas, usuarios o módulos. • Conectar, cuando genere valor, artistas y managers con venues, organizadores y señales de demanda del ecosistema Eventia. • Gestionar renovaciones, prevenir churn y construir casos de éxito y referidos. Qué buscamos • 3 o más años de experiencia en ventas, account management, partnerships, booking o desarrollo de negocios. • Experiencia dentro de música, entretenimiento, management, ticketing, medios, tecnología o industrias relacionadas. • Red de contactos relevante o capacidad demostrable para construir relaciones en el ecosistema artístico. • Perfil comercial con inteligencia relacional, disciplina de seguimiento y orientación a cierre. • Capacidad para trabajar con perfiles creativos y ejecutivos, respetando las dinámicas de cada equipo. • Uso sistemático de CRM, pipeline, forecast y procesos comerciales. • Autonomía, criterio y motivación para construir un nuevo vertical desde una etapa temprana. Es un plus • Conocer procesos de booking, contratación artística, giras, calendarios, venues y producción de shows. • Haber trabajado con managers, agencias multiartista, sellos, productoras o plataformas de ticketing. • Comprender métricas de audiencia, promoción, follows, conversión de oportunidades e ingresos por fecha. Cómo vamos a medir tu impacto • Managers, agencias y artistas calificados dentro del pipeline. • Reuniones, demos, pilotos, nuevas cuentas y MRR contratado. • Perfiles, rosters, fechas, contactos y oportunidades activadas. • Conversión de piloto a cliente y tiempo hasta el primer valor. • Adopción recurrente de agenda, CRM, bookings y analytics. • Expansión del roster, nuevos usuarios, renovaciones y referidos. • Oportunidades, fechas o conexiones comerciales influenciadas por Eventia. Qué vas a encontrar en Eventia • La posibilidad de construir una propuesta de valor nueva para artistas y equipos de representación. • Trabajo directo con el Founder y colaboración estrecha con Producto, Marketing y Customer Success. • Un ecosistema que conecta talento, venues, organizadores, audiencias y datos. • Autonomía para desarrollar relaciones estratégicas y convertirlas en una unidad de negocio escalable. Sobre Eventia Eventia es la plataforma tecnológica que conecta y potencia el ecosistema de las experiencias. Eventia OS permite a artistas y managers centralizar agenda, contactos, oportunidades, documentación y señales de demanda para profesionalizar su operación y hacer crecer su carrera.